Les 6 étapes pour créer une entreprise qui marche

Vous rêvez de créer votre entreprise mais ne savez pas par où commencer. Découvrez dans cet article les 6 étapes pour créer une entreprise qui marche.

Etape 1 : Avoir une idée

Pour créer une entreprise, il faut d’abord déterminer sur quoi elle portera : marchandise, service, les deux. Pour cela, il faut une ou plusieurs idées. Cette idée n’a pas besoin d’être particulièrement innovante. Elle doit juste être assez bien construite et aboutie pour mener à la création d’une entreprise. Il est important de laisser murir son idée puis de la recentrer.

Etape 2 : Réaliser un bon business plan

Une fois un ou plusieurs biens / services sélectionnés, la prochaine étape est de réaliser un business plan. Voici les différentes phases d’un bon business plan.

1. Commencez par présenter votre projet 

En quoi consiste-t-il ? Quels sont les besoins liés ? Dans quel secteur d’activité s’inscrit-il ? Déterminez les membres du projet : si vous allez travailler seul, embaucher une équipe ou bien vous associez. Cette présentation doit montrer le potentiel de votre future entreprise. Elle doit convaincre les investisseurs, les fournisseurs, votre équipe.

2. Etudiez le marché, les clients et la concurrence

Ne visez pas trop large, ciblez votre activité et regardez ce qu’il se fait ailleurs en termes de qualité, de prix, de type de clients.

Délimitez votre clientèle : leurs critères d’achat, leur âge, leur situation géographique, leurs habitudes de consommation, leur budget.

L’analyse de vos concurrents doit vous permettre de comprendre : les points essentiels à mettre en avant mais aussi les erreurs à ne pas commettre. Ayez un œil critique.

3. Recherchez votre positionnement et affinez votre offre

Différenciez-vous de vos concurrents et misez sur les critères de choix de votre clientèle. Enfin, détaillez votre offre.

4. Pour atteindre vos objectifs, mettez en place votre plan d’action

Définissez vos objectifs quantitatifs et qualitatifs. Quel est votre objectif de chiffre d’affaires après un an ? Combien de clients espérer vous convertir d’ici deux ans ? Quel taux de satisfaction visez-vous ?

Votre objectif doit être SMART. Voici un exemple :  

Une fois vos objectifs déterminés. Il ne vous manque plus qu’à mettre en place votre plan d’action en décomposant vos objectifs en sous-objectifs puis en étapes. Pour chaque étape, estimez les moyens nécessaires à leur accomplissement.

5. N’oubliez pas le financement et les formalités administratives

Après avoir trouvé votre idée, votre local et défini vos objectifs, il va falloir trouver les fonds pour financer votre entreprise. Celui-ci peut provenir de vos économies personnelles, d’un prêt, d’investisseurs. Ce sera à vous de les convaincre avec un business plan élaboré qui tient la route.

Etudiez les statuts d’entreprise pour déterminer celui qui correspond le mieux à votre cas. Le statut d’autoentrepreneur est bien pour commencer, vous pourrez ensuite le modifier quand votre structure grandira. La fiscalité doit être un critère important dans votre choix de statut, elle peut vous faire perdre ou gagner beaucoup d’argent.

Les formalités sont malheureusement nombreuses : immatriculation de la société, déclaration du commerce, ouverture d’un compte bancaire, etc.

6. Etablissez votre budget prévisionnel

Il est très important de bien évaluer sa situation financière. Prévoyez trois scénarios : un optimiste, un neutre et un pessimiste.

Ensuite, estimez :

• le chiffre d’affaires
• les apports financiers : prêts, subventions, apport personnel…
• les investissements : achat de matériel…
• les charges : impôts, achat de matières premières…

Déterminez le seuil auquel votre business devient rentable, puis à partir de quand vous commencez à vous dégager un salaire. Retrouvez ici des astuces et là des outils pour gérer au mieux votre budget.

Etape 3 : Sélectionner des fournisseurs

Vos matières premières seront l’essence de vos produits : en termes de qualité mais aussi de prix. C’est pourquoi il est indispensable de benchmarker, c’est-à-dire comparer, les différents fournisseurs. Tentez une première négociation et vendez-leurs votre projet.

Etape 4 : Confronter son idée

Chercher des retours

On peut être tellement emballé par son idée qu’on peut ne plus être objectif sur son idée et sa mise en place. C’est pourquoi il est crucial d’avoir les retours de vos proches et de vos potentiels clients avec des sondages. Mobilisez votre réseau professionnel.

Prenez en compte ces retours pour améliorer votre idée.

Assurer sa crédibilité

De plus en plus de personnes lancent leur business. Pour se démarquer, il est important d’être crédible. Ayez un site internet impeccable, des offres détaillées, démontrez votre savoir-faire. Mettez en avant vos études, votre expérience et vos compétences face à vos partenaires.

Etape 5 : Faire la promotion

Les réseaux sociaux sont incontournables pour promouvoir votre entreprise. Ciblez-ceux qui correspondent le mieux à votre clientèle. Ensuite, vous pouvez faire appel à un professionnel pour réaliser une vidéo promotionnelle. Investir dans des panneaux publicitaires.

N’oubliez pas votre logo, slogan, charte graphique qui seront en premier plan dans votre communication.

Etape 6 : Persévérer

Rome ne s’est pas fait en un jour. En effet, c’est en persévérant que l’on réalise les plus grandes œuvres !

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